Cursos A Distancia
TÉCNICAS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Online a Distancia
Sin código SENCE
100 Hrs
sin facilitador online autoaprendizaje
24.990
Matrícula gratis
- A QUIEN VA DIRIGIDO
- Gerentes, Directores, Jefes de Proyectos, Supervisores, Jefes de Recursos Humanos, Líderes en Formación. Vendedores, Supervisores de Ventas y Jefes de Ventas.
- Profesionales y Personas Naturales que deseen fortalecer sus conocimientos sobre el Trabajo en Equipos.
- OBJETIVO DEL CURSO
Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de Aplicar Estrategias de Negociación y Manejo de Conflicto en un Proceso de Negociación y el logro de los intereses de las organizaciones y consenso en la negociación para las partes.
Además, aprenderás a:
- Desarrollar estrategias, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en diversas situaciones.
- Comprender el proceso de negociación, conocer el propio estilo y optimizarlo de manera estratégica
- REQUISITOS ADMINISTRATIVOS
- Asistencia: Declaración Jurada Simple.
- Contestación de la Prueba de Conocimiento.
-
La Nota Aprobatoria estará comprendida en la siguiente Escala: Nota Superior al 4.0 con una máxima de 7, en un rango desde 1 al 7.
Contestación de la Encuesta de Satisfacción.
- CONTENIDO DEL CURSO
Módulo I: Fundamentos de la negociación.
- Bases Teóricas de la Negociación.
- Enfoques en la Negociación Situacional.
Módulo II: Preparación y Negociación Estratégica.
- Preparación para la Negociación.
- Negociación Estratégica Parte I.
- Negociación Estratégica Parte II.
Módulo III: Estrategias y Resolución de conflictos.
- Estrategias de Negociación.
- Resolviendo Conflictos.
- Pensar Estratégicamente.
IMPORTANCIA DE LAS TÉCNICAS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN, EN EL DESARROLLO PROFESIONAL Y LABORAL EN LOS PARTICIPANTES
Las estrategias de negociación son aquellas acciones ejecutadas con las que se espera lograr los objetivos previamente propuestos por cada una de las partes.
Para esto será necesario aplicar técnicas y métodos según la situación a la que se enfrente. Deben desarrollarse habilidades y competencias para aplicar con criterio los recursos y las tácticas idóneas.
La negociación eficaz es aquella que involucra y considera a todas las partes, procurando que ambas puedan salir beneficiadas.
Es común que quienes no estén familiarizados con el mundo de los negocios globales vea esta acción como un enfrentamiento con predisposiciones negativas.
Pero realmente es una oportunidad para satisfacer los intereses de todas las partes.