Cursos A Distancia
TÉCNICAS DE VENTAS EFECTIVAS
Online a Distancia
Sin código SENCE
100 Hrs
sin facilitador online autoaprendizaje
24.990
Matrícula gratis
- A QUIEN VA DIRIGIDO
Vendedores de productos y/o servicios, Ejecutivos de cuenta, Supervisores de Ventas, Asesores y Consultores Estratégicos.
- OBJETIVO DEL CURSO
Al término del curso, el participante estará en condiciones de: aplicar el rol que ejerce el vendedor y como este influye en el proceso de venta, aplicando técnicas y herramientas que le favorezcan el cierre de la venta.
Además, aprenderás a:
- Emplear técnicas de cierre de ventas.
- Identificar la empresa y como se orientada al mercado.
- Aplicar técnicas, métodos y sistema de planificación diaria.
- Reconocer los diferentes tipos de clientes y su comportamiento.
- REQUISITOS ADMINISTRATIVOS
- Asistencia: Delacaración Jurada Simple.
-
Contestación de la Prueba de Conocimiento
Contestación de la Encuesta de Satisfacción - La Nota Aprobatoria estará comprendida en la siguiente Escala: Nota Superior al 4.0 con una máxima de 7, en un rango desde 1 al 7.
- CONTENIDO DEL CURSO
Módulo I: Técnicas Modernas de Ventas.
- Fundamentación.
- Ventas al Detalle.
- Ventas al Por Mayor.
Módulo II: Gestión de Estrategias de Ventas.
- El Marketing y las Ventas Parte I.
- El Marketing y las Ventas Parte II.
- Estrategias de Ventas Parte I.
- Estrategias de Ventas Parte II.
Módulo III: Influenciando la Elección del Cliente.
- Estrategias para la evaluación de Opciones.
Módulo IV: Gestión de Ventas.
- Fundamentación y Gestión de Ventas (Parte I) como proceso de Administración.
- Planificación en la Gestión de Ventas Parte II.
- Organización de la Gestión.
- Elementos del Merchandising.
- Marketing Relacional.
Módulo V: Tecnología y Administración de Productos.
- La Transformación de Datos en Información.
- Administración de Productos.
- Diseño y Administración de una Fuerza de Venta.
IMPORTANCIA DE LAS TÉCNICAS DE VENTAS EFECTIVAS, EN EL DESARROLLO PROFESIONAL Y LABORAL EN LOS PARTICIPANTES
Para lograr ventas exitosas, debes ser hábil y persistente. Además, tener la capacidad de adaptarte a los cambios del mercado. Aun así, las ventas son una ciencia que tiene reglas y técnicas de ventas que se han investigado a fondo.
Emprendedores, psicólogos, economistas, etc., han escrito sobre sus mejores métodos de proceso de ventas. Aunque existen muchos tipos de empresas con diferentes características, algunos principios se pueden aplicar a todas las empresas.
Hemos identificado las técnicas de venta más efectivas, es decir, las que te pueden ayudar a identificar clientes potenciales y generar confianza.
Pero, ¿por qué no comenzamos entendiendo cuáles son los beneficios de utilizar técnicas de venta?
Ventajas de aplicar técnicas de ventas
Estas técnicas no solo pueden maximizar tus ventas, sino que te ayudarán a atraer más clientes.
Te permitirán comprender el comportamiento de tus clientes en términos de productos o servicios.
Además, una técnica efectiva te ayudará a establecer metas para lograr tus objetivos: continuar generando ganancias.
Del mismo modo, te ayudará a definir a tus competidores y clientes.
Finalmente, una técnica efectiva mejorará tu producto o servicio.
Las técnicas de ventas sirven para atraer la atención de los clientes e incrementar las oportunidades de ventas.